How Klaveness is building its position in Japan, two years on　クラブネス、日本進出から2年

Trading Efficiency in Practice　「トレーディング・エフィシエンシー」を実践

As Klaveness Dry Bulk marked two years in Japan in April 2026, the Tokyo office has moved from establishing a presence to building a role in a highly structured and relationship-driven market. Their progress reflects a deliberate focus on ‘Trading Efficiency’, the Klaveness approach to helping customers make better decisions across the maritime value chain.

Image (left to right): Klaveness Japan KK Team – Haruki Chua, General Manager – Junji Aratani, Chartering Manager – Francisco Gomez, Head of Baumarine

What you can read in the full article (approximately 2,000 words):

→ What “Trading Efficiency” means in practice and why Klaveness considers it a key pillar of its strategy in Japan two years after entering the market

→ How the company supports customers beyond simply quoting freight rates, with a particular focus on grain transportation

→ A case study involving US corn imports by a Japanese trading house, illustrating support from fixture negotiations through to voyage execution

→ How Klaveness is building trust in Japan through face-to-face engagement and continuous customer support

→ Klaveness’ strategy of creating value for both shipowners and charterers, and its outlook as it enters its third year in Japan

Image (left to right): Klaveness Japan KK Team – Haruki Chua, General Manager – Junji Aratani, Chartering Manager – Francisco Gomez, Head of Baumarine

(For the full story, please continue reading the article below, published in both English and Japanese. The Japanese version follows the English text.)

クラブネス、日本進出から2年

「トレーディング・エフィシエンシー」を実践

　2026年4月に日本進出から2周年を迎えたクラベネス・ドライバルクの東京オフィスは、単に日本市場に拠点を構える段階から、独自の役割を築く段階へと移行している。

　その歩みを支えているのが、「トレーディング・エフィシエンシー（Trading Efficiency）」という考え方だ。これは海上輸送バリューチェーン全体を通じて顧客の意思決定を支援するクラベネス独自のアプローチである。

■記事本文では以下の内容を読むことができます（記事全文約2,000文字）

→ 日本進出2年を迎えたクラブネスが、日本市場で重視する「トレーディング・エフィシエンシー」とは何か

→ 穀物輸送を中心に、単なる運賃提示を超えた顧客支援の具体的な取り組みを紹介

→ 日本商社による米国産トウモロコシ輸送案件を例に、成約から運航実行までの支援内容を解説

→ 日本市場で信頼関係を築くために、クラブネスが重視する対面営業と継続的なフォロー体制に迫る

→ 船主と荷主の双方に価値を提供する独自戦略と、日本事業3年目に向けた展望を聞いた

（続きは英語と日本語で書かれた本文でお読みください。日本語の記事は英文記事に続いて掲載されています）

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